对于经销商以及配件店来说，坑2023年是专栏一个坎，原因不是对于店市场低迷，而是工程配件库存。经由十多年的机械经销件库高速削减，工程机械的商及配置装备部署销量翻了多少倍，好比：2021年工程机械行业的配件销售额是2006年的5.6倍，少数企业的言配配件功能都是保障配置装备部署销售，为了知足客户需要始终不思考配件经营的坑功能以及效益，这导致配件库存削减快捷。专栏

最大的对于店危害还不光是库存金额的削减，而且在于库存严正错配。工程存进货仓的机械经销件库配件，有需要的商及很快卖掉了，没需要的配件却不断凝滞在货仓里，酿成企业闲置的“牢靠资产”。重大地说，库存错配便是企业部署的库存与客户需要之间泛起了倾向，由于配件库存接管的是“守株待兔”的提供链方式，企业先预料客户可能需要甚么配件，需要多少数目，而后把这些配件放进货仓，静候客户惠临。

对于工程机械经销商以及配件店而言，配件库存是个大“坑”

不论是经销商仍是配件店，很少有人真正清晰若何做好需要预料，良多企业只是凭证履始终做库存妄想，假如企业只是凭证以前的数据来妄想未来的需要，一旦市场爆发变更，就会泛起库存错配。市场相助越来越强烈，老客户消散也导致库存错配愈加严正。

2022年12月1日，开始实施四阶段非道路排放尺度，良多老旧配件的需要将会消逝，你货仓里的那些老配件还能卖给谁呢？假如你还没看到未来的库存危害，配件库存的大“坑”将会越来越深。

库存错配一方面导致企业资金占用、功能飞腾，还会发生凝滞危害；另一方面则是客户需要的配件缺货，不光损失商机，还会导致客户不满或者消散。为此良多效率商经由削减库存来知足需要，留住客户，服从却每一每一事与愿违，传统的库存妄想措施让库存凝滞愈加严正，让企业紧迫的资金链雪上加霜。

库存与需要立室，象征着客户知足以及企业盈利；可假如库存与需要错配，则象征着客户不满、库存凝滞以及企业盈利，其中抉择性的因素是配件库存妄想，卓越的妄想象征着库存周转、现金流以及盈利，糟糕的妄想则象征着库存凝滞、资金占用以及盈利。

后市场里最值钱的是配件，最不值钱的便是库存！配件与库存之间的仅有差距便是是否卖掉，卖掉时泛起溢价，卖不掉时就会升值，而库存妄想的品质抉择了库存价钱的高下。配件卖掉概况酬谢率为25%，配件凝滞损失却简直是100%！以是库存是个大“坑”。

不论你是经销商仍是配件店，2023年都必需特意关注库存，修正靠履历做库存妄想的做法，不要“雨露均沾”，甚么配件都存点儿，对于配件妨碍分类，快捷周转配件要存足，防止泛起缺货，由于它们为企业贡献最大；慢速周转配件不存，接受可能缺货的事实，由于这种配件贡献过小，危害太大，不应存。

凭证2022年的需要频率排序，每一年需要频率逾越11次的快捷周转配件贡献了多少高销售额？这种快捷周转配件库存必需短缺。去年需要频率为零的配件种类占多少多比例？这种零周转库存金额占比是多少多？库龄逾越两年的配件占比是多少多？它们都是高危害库存。

柚可信息科技的统计数据展现：库龄逾越一年零需要的配件，第二年实现销售的多少率低于5%。假如库龄逾越一年零需要库存的凝滞多少率为80%，库龄逾越两年的凝滞多少率为90%，那你的配件库存里将会发生多少多损失？！库存操作欠好，公司既难以盈利，又无奈组成现金流。

企业必需学会取舍，假如你想做到100%知足客户需要，客户要甚么你有甚么，你将会在配件库存这个大“坑”里永世爬不进去，直到企业关门。

库存买进来简略，卖进来难，以是必需量出为入，不可自觉推销。赚钱不易，谨严为佳，配件库存的目的是知足客户需要，赚牟利润，可假如库存酿成为了企业的“牢靠资产”，将会损失沉重繁重。请盘货你的库存，不是看货物在不在，而是盘货库龄微危害，这便是新年伊始我给经销商以及配件店同伙们的规诫箴规。